俞尧昌：我就是格兰仕的一张嘴(一)

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在中国家电圈内提起格兰仕，知道其老板梁庆德与梁昭贤父子的人并不多，但是知道俞尧昌的人却很多，因为梁氏父子很少抛头露面，而担任格兰仕集团副总裁兼格兰仕销售公司总经理的俞尧昌则活跃在各种公开场合，并因擅长价格战与事件炒作而闻名业界。


　　14日，俞尧昌再一次从格兰仕广东顺德的大本营来到了北京，穿梭于几家门户网站之间，开始推行格兰仕新一轮的营销策划，《财经时报》记者对俞尧昌的这次采访就是在他赶场的空隙间完成的。

　　价格屠夫玩起感动营销

　　经常在媒体露面的俞尧昌有很多绰号，而其中最贴切的一个绰号当属价格屠夫这一称呼。目前格兰仕微波炉已经占据国内市场半壁江山，而在格兰仕迅速扩大市场份额的过程中，不断的降价促销策略一直是格兰仕最强大、也最有效的武器，由俞尧昌策划的一轮又一轮的降价促销策略令业界闻之胆寒，最终将微波炉这种几千块钱的产品拉到了几百块钱，而俞尧昌也因此获得了价格屠夫的称号。

　　但是这一次俞尧昌要推行的营销策划却与价格无关。近年来由于家电市场的激烈竞争，家电业一大批品牌轰然倒下，其中包括古桥、乐华、迎燕、万家乐等空调品牌，以及安宝路等微波炉品牌，厂家倒闭或转产后，售后服务网点萎缩、消失等问题随之而来。而格兰仕则决定面向全国收留已倒闭或转产家电品牌的微波炉、空调，帮助用户检测及维修，且按格兰仕维修服务标准只收取成本费，俞尧昌将之称为援修家电遗孤的关爱工程。

　　价格屠夫这一次不玩价格战，却玩起了感动营销，其目的何在呢？俞尧昌并不避讳地对《财经时报》记者谈起他这次策划案的根本目的，他认为这个策划虽然会使格兰仕负担一些维修成本，但是对于提升格兰仕的品牌美誉度却有不可忽视的作用，对于培养潜在用户的作用也不可小觑，当这些用户以后考虑产品的换代时，格兰仕对他们的帮助和影响将在很大程度上左右他们的消费选择。因此俞尧昌认为这种维修所带来的成本上升完全可以将其计入营销成本。