大学生卖电脑年销售超过500万

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大学毕业后，陈斌选择了自主创业。他靠借来的10 万元在市区开了一家电脑DIY 装机店，虽然经历了不少挫折，但他却越挫越勇，如今他的公司年销售额超过了500 万元。
校园里就开始创业
陈斌从大三开始尝试做一些小生意。"当时U 盘刚出来， MP3 也没有普及，我看准了这两个产品在校园里的商机，用生活费进了些货，开始销售”。陈斌说当时一切都很辛苦，为了以更低的价格进货，他学会了讨价还价，还硬着头皮拉生意。就靠这些，他一个月赚到了千元以上，这让他第一次体验到了成功的喜悦。
到了大四、陈斌决定自己创业开一家电脑店，在得到亲成的资金支持后，陈斌以较低的价格从别人那里转手拿到了一个店面，店面在市中心一家教码广场里。
边做边学，打开市场
没有经验，陈斌便边做边学。他一有时间就到别人店里去观察取经，看看别人，怎么和客人谈，店里的布置又是怎样，回来后他增加了显示器、机箱等显眼的品种，半个月后，店里陆续有了生意。
慢慢地陈斌发现，仅做装机生意赚不了多少钱，而做配件生意利润要高得多，于是他又陆续进了不少鼠标垫、键盘、光驱等小配件。经过头3 半月亏损期，店里的生意渐渐好了起来。
在真诚服务上下功夫
"随着竞争日趋激烈，现在的计算机行业已跨入一个微利阶段，只能靠技术服务争取利润” 认识到这一点，陈斌开始在服务上下功夫。生意做得大了，陈斌也了解了不少商家多赚钱的"秘诀。但他却不愿这样做，而是凭借自己的真诚，吸引了不少回头客，并开始为一些企事业单位提供技术主持或上门包年服务。
现在，陈斌己与好几家单位签订了维护服务协议，建立了良好的关系。"在跟各行各业的客户接触中，我学到了公司发展和管理方面的不少经验，这也给了我不少的帮助。"