红塔山“新势力”：引领“我”时代(一)

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这是一个充满“个性”时代。

　　红塔山“新势力”是卷烟品牌“我”时代的代表，引领“我”时代！

　　消费者追求个性成为当代消费文化的一个显著特点，刚刚过去的2005年，以一个“想唱就唱”的主题，令多少少男少女为之疯狂，同时也让娱乐界和营销界热血沸腾的事件当属“超级女生”了。尽管对于“超级女生”的评论也如其受到关注一样，它已经定格成社会发展过程中一道不可磨灭的风景线。“超级女生”是“我时代”的产物，是“个性张扬、自我、叛逆”精神的集中体现！在市场竞争日益激烈、产品严重同质化的今天，只有占领消费者心智阶层的品牌营销才是真正成功的营销。例如，在我们生活周围，有耳熟能详的成功典范：安踏运动鞋――“我选择，我喜欢”；动感地带――“我的地盘，听我的”；“要爽由自己”的可口可乐；“秀我本色”的奇瑞QQ；“心随我动”的大洋摩托；“酸酸甜甜就是我”的蒙牛酸酸乳等。

　　2005年，中国卷烟第一品牌――“红塔山”再度迸发一股新的力量，势不可挡，那就是红塔山“新势力”。2005年4月，红塔山“新势力”从诞生到现在，受到消费者广泛青睐和欢迎，目前，成为厦门、宁波、南昌等大中城市单规格同档次省外烟（每包5～15元）销量排列第一。在激烈的市场竞争中，尤其每个企业都力图让自己的品牌广为人知，深入人心，并成为消费者所愿意选择的，为此企业想尽法子用尽手段。对于中国卷烟市场而言，卷烟产品同质化日益严重，各企业产品推陈出新、规格不断翻新，消费者记住其中的某一个变成困难，更别说深刻印象。然而，红塔山“新势力”因其独具匠心、别出心裁的品牌包装设计，具有冲击的广告语：“未来，我来”，成为卷烟市场“我”时代的典范。

　　一、建立个性，创造差异

　　雷同、相近的东西很难让消费者记忆深刻，更不能让新消费者留下印象，只有显著的差异才能使人难以忘记。在红遍半边天的中国烟草包装，红塔大胆的反其道而行之，独辟蹊径采用了当前时尚的咖啡色。在零售终端的陈列柜中红塔山“新势力”的咖啡色被一片红色的衬托下显得格外的醒目，充分吸引了新消费者的眼球，也加大了消费者购买行为的实现。这也说明了烟草包装的设计不能一味的随波逐流，也不能仅仅强调单包的设计效果，还要考虑到烟包的陈列效果，否则就会淹没在一片“红”色的海洋中，没有独特的设计风格，是激不起消费者的购买欲望。同时，副品牌品名――“新势力”，代表着朝气蓬勃，突破传统，创造自己的新新代，再铺之以具有实力雄厚、受到广泛认同的“红塔山”品牌支撑，展现红塔山“新势力”朝气之中不凡有稳重。通过差异寻找个性，认同感受认知，满足“我”时代的新消费者个性需求。