VOLVO的高尔夫持久战(一)

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通过赞助高尔夫中国公开赛，VOLVO既巩固了品牌形象，也确立了自己在中国高档豪华轿车市场的地位。

　　30万美元奖金，被印度球员吉夫・辛格轻松拿下。

　　4月16日，经过四天激烈的比赛后，2006年VOLVO中国高尔夫公开赛落下帷幕。作为本届赛事冠军的吉夫・辛格，可谓名利双收。

　　30万美元不是个小数目，VOLVO赞助该赛事的总奖金更是高达180万美元，比上一届增长了38%，规模较以往也有了很大的提升。

　　钟情于高尔夫，VOLVO算是由来已久了。仅中国公开赛就有12年的历史，已经成为中国第一个拥有高额奖金的高尔夫国际赛事。每一届，赛事奖金都步步升高，可见VOLVO对高尔夫的热情有增无减。

　　目前，与高尔夫搭上关系的厂商并不少见，他们往往想通过搭乘高尔夫这趟“豪华列车”，把自己的“豪华产品”推向“豪华客户”。

　　与其他厂商不同的是，VOLVO汽车不只是为了拉动某一个产品的销量，或是某一段特定时期内的随机战术，抑或是仅把定位在高端的产品简单与“贵族”运动扯上关系，以至于，曾经一度避“富”不谈。

　　在VOLVO刚刚进入中国的20世纪90年代初期，它的形象曾一度被误读。当时，北京、广州和上海的VOLVO港台代理商突发奇想，以自己的市场理念揣度内地市场，打出“VOLVO―富豪＋精英”的促销口号，于是，“老板车”、“大富豪”成为人们最深的印象。

　　由于欧洲与中国文化和消费理念上的差异，加之经销商的错位经营，使得VOLVO的品牌受到很大影响。VOL-VO营销总裁拉尔斯曾对此很担忧，他认为，VOLVO要在中国站稳脚跟，就必须树立纯北欧风格的品牌典范，而不只是高档豪华轿车的概念。

　　在这个背景下，1995年，VOLVO汽车开始赞助第一届中国高尔夫公开赛。

　　12年来，VOLVO“挥金如土”赞助中国高尔夫公开赛，同时始终如一地借助高尔夫树立整体品牌形象―安全、优雅等已经成为关键词。