嘟嘟巴士创始人的十条创业心得(一)

详细内容

　　1.实地调研，找到真需求

　　在选择一个项目的时候，建议做充分的市场调研。像我做巴士出行这个项目，当时分析了二十多个产品和方向，然后慢慢筛选，最终落脚巴士平台。而且一定要换位思考，去体验真实的用户场景。比如说，我们当时想做高铁站往返景区接送的线路，我们觉得这是个很强烈的需求，因为很多高铁站都是在城郊，距离景区都比较远。但是当我们去了广东的几个市区，实地调研以后，后来发现这是个伪需求。因为在高铁站出来之后，有很多的载客摩托车、小车、三轮车等，而且公交非常方便，大家方向不同，你不太可能去等一辆巴士。

　　2.找足够多的人询问可实践性

　　咨询足够多的人，每一个产品都有它相对应的目标人群。世界那么大，只要是想法，基本都有人实践了。根本不存在一个想法是没有被实验过或者说没有人在做的。大部分情况是很多人做了失败之后把它扔了。所以有一个好的想法，一定要找更多的人去实验这个项目的可能。

　　3.在想清楚方向之前不要轻易创业

　　不要急于确定什么，多思考一些方向，多方求证。因为你一旦扎进去了，要抽出来是很难的，而且机会成本很高。比如你做o2o高端餐饮的配送平台，三公消费限制市场转坏，但你投入两三个星期下去的时候你不愿放弃，当你继续投入一个月，APP已经开发出来时候，更不愿意放弃，当你已经花钱做了推广的时候更不愿意放弃，直到有一天撞了南墙，你发现你已经浪费了几年的时间了。创业就是这样，不要太快开始，但一旦开始就要快速不回头。

　　4.找投资人朋友聊行业

　　好的项目的投资具有普遍规律性，我从腾讯出来，拿到了来自3W的第一笔投资。当时我跟3w的阿德都是腾讯的，我一想到想法，就把阿德拉过来，我说你觉得这个东西怎么样，你觉得这个想法靠不靠谱。他们做投资领域的，清楚每个赛道里面有什么样的项目，是高频还是低频，有怎样的优势劣弊。多认识一些投资圈的朋友，好的项目都是有普遍性的筛选规则在里面的，创业不是靠灵感，而是靠规则和打法。

　　5.融资的估值不等于价值，不必太在意

　　当时滴滴打车还没有进来的时候我们估值是三四个亿，但是滴滴打车进来做巴士的时候，我发现我的估值掉了一半。所以不要去在意估值，估值根本不代表你的价值，而是代表你整个市场环境，创业者更加在意的一定要是速度、马上要拿到钱，哪怕估值少一点。

　　6.融资时人民币优先

　　在融资时，我们会面临很多美元投资机构，但他们的时间周期长，容易错过最佳市场时机。所以建议人民币投资机构优先考虑。