回顾创业 俞敏洪：人可以由草变成树(一)

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　　美国时间2006年9月7日上午8时，一个四十多岁的中国男子在纽约证券交易所大厅紧盯交易屏幕，直到一只名为"新东方"的股票第一次出现在上面。

　　这名男子就是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪。

　　7月25日，朴素的格子衬衫，黑且"精瘦"的俞敏洪出现在郑州，吸引了包括记者在内的不少新东方的"FANS"。

　　"他一点也不像个老板，就是一个普通的充满活力的英语老师。"

　　"你见到老俞要叫他俞老师，他喜欢别人这样叫他。"郑州新东方的一位老师在采访前叮嘱记者，而真正与这位"中国最有钱的英语老师"面对面时，的确让人觉得他太像老师，与"企业家"的称呼相去甚远。

　　分享策略

　　"小小俞"的水果糖

　　"我用糖换来小朋友团结在我周围。现在新东方也是这样，我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。"

　　"小的时候我身体弱，同村的孩子总是欺负我，后来我想了一个办法。"俞敏洪一向不避讳自己的"木讷"，但是在这种类似自我剖析的总结中，却也透出对于自己具备"企业家天赋"的一点小骄傲。

　　"那时候上海的亲戚每年会给我带一斤水果糖，小朋友欺负我怎么办？我就想出了一个点子，用水果糖笼络他们。"聪明的"小小俞"把糖分给村里爱欺负他的小朋友吃，换来他们的追捧，自己只收集花花绿绿的糖纸。抗拒糖的诱惑来"管理"同村孩子，很快让他成了村里的"孩子王"。

　　"我把我的东西给他们了，我用糖换来他们团结在我周围。""新东方就是这样，我把我所有的东西跟大家分享，换来大家对我的信任，和我一起创业。"回顾自己的创业过程，俞敏洪总结道，"夫妻店――合伙――股份制改造――上市，经历了一个典型的家族式企业发展过程。"

　　豪爽段子

　　"文弱"老俞"拼死喝酒"感动老警

　　1994年，稍有起色的培训班招来了竞争者捅的"刀子"，广告员被捅伤，没有任何背景的俞敏洪在公安局坐了三天，瞅准一个"慈眉善目"的老民警开始"公关"……

　　俞敏洪有一个著名的豪爽段子。

　　1994年，稍有起色的培训班招来了竞争者捅的"刀子"，广告员被捅伤，没有任何背景的他在公安局坐了三天，瞅准一个"慈眉善目"的老民警开始"公关"。

　　"我谁也不认识，就天天坐在那，结果这个老民警就问我，你来干嘛？我给他讲了一遍捅刀子的事儿，他有点感动，答应帮我请领导出来聊聊。"

　　那时候北京最好的饭馆是"香港美食城"，老俞拿上全部存款，跟7个从来没打过交道的警察喝酒。

　　"我谁也不认识，就叫一声大哥！喝！咣就喝一杯，不到半小时，一斤多酒就下了肚。结果还没开始上热菜，我咕咚一声就掉到桌子底下了。"几个警察手忙脚乱把老俞送到医院，医生说："再晚来15分钟就没戏了。"