一位贫困大学生的创业路(一)

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两间七八十平方米的门面房，一间是仓库，货架上整齐堆放着各种各样的钢材。另一间门面房被隔成三个空间，分别是仓库、办公室和卧室。不大的空间被安排得整洁而大方，这就是丁俊林的创业基地。

　　6月29日，笔者来到位于马鞍山市的丁俊林的“飞天”钢材经营部。一无财力、二无人脉、三无经验，从起初每天为资金周转发愁，到如今货源和销售量趋于稳定，23岁的丁俊林讲述了自己的创业故事……

　　丁俊林出生在枞阳县一个贫困农家，高中时，父亲病逝。哥哥姐姐外出打工，支持他的学业和全家的生活。2007年，他考上了安徽工业大学工商学院建工系给排水专业。报到那天，他买完被褥床单和一些简单的生活用品后，只剩下不到300元钱。他精打细算，每天只吃学校食堂里的特价菜，每月的生活花费不到100元。

　　除了努力学习外，丁俊林利用节假日和课余时间拼命打工挣钱。搬啤酒、发传单、码图书、做家教、端盘子、打扫卫生……“最多的时候，我同时接下了六七份活，累是累了一点，但这些经历成了我日后走向社会一笔宝贵的经验财富。到毕业时，我还攒下了近2万块钱呢。 ”丁俊林笑着说。

　　“现在这个钢材店，是我和大学同学徐开飞合伙创办的。 ”丁俊林介绍说。同学徐开飞有一个亲戚早些时候做过钢材生意。丁俊林和小徐2011年大学毕业后，从亲友处东挪西凑了7万元钱，租下一间店面，取名“飞天钢材”，开始了创业。

　　资金短缺、寻找货源和销售渠道……诸多问题一下子摆在他们面前。他俩找到共青团马鞍山市委、市人社局咨询对大学生创业的帮扶政策。 10多天的时间，10万元无息贷款就申请成功了。

　　“刚毕业的学生，也能开店卖钢材？ ”无数次推销钢材，却被人这样冷冷拒绝。两人在外面跑了近两个月，才签来了第一个2万多元订单，却因为没经验用错了计算方法，不仅没赚到钱还赔了2000多元。

　　为了最大程度地开源节流，他俩吃住在店里，自己做饭，晚上打地铺。两人骑着三轮车接货送货，外出谈生意尽量坐公交车。

　　进货、打款，有时候给厂家打过款后，身上一分钱都没有了。 “后来我不得不厚着脸皮去跟供货商谈判，说了很多次他们才答应不用打款就先发货。那段时间真的挺难的，亲友们都说我们该找份稳定的工作，这样做下去怕是不会有什么好的结果。 ”

　　但两个年轻人坚持了下来。2012年初，丁俊林买了辆二手三轮车，起早贪黑地到处推销钢材。不管多少销量，他们都会按时按量给客户送上门，在价格上尽量让利给顾客。靠着诚信经营渐渐打开了市场。