特步丁水波：做梦都想当老板的泉州人(一)

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【创业故事】今年是特步（中国）有限公司（下称“特步”）总裁丁水波迈入不惑之年的第二个年头，也是他视为自己孩子般的品牌――特步的第十个生日。对丁水波而 言，最好的礼物也许并不是他个人获得的种种荣誉，而是在整体经济增长放缓的大背景下，特步还能以净利润18。77%的同比增幅位列本土五大运动品牌之首。

　　不可否认，特步这批崛起的本土体育品牌，幸运地赶上了中国经济发展最快的时期。但高潮过后，在内外夹击的市场格局下，下一个十年能否保持甚至超越，是对丁水波的最大考验。

　　因为热爱，所以珍惜；因为懂得，所以慈悲。在公司里，员工们都亲切地称丁水波为“波哥”。“随和”“没有架子”“精力旺盛”，是员工对他最多的评价。

　　丁水波是典型的创业一代，17岁就开始打拼，从1500元的起步资金开始，最初的生产模式就是在河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，慢慢发展到为国外企业做贴牌，再到创立自己的企业和品牌，一步一步走来，特步现在的累计销售额（含税）已超过238亿元。

　　“睡不着的泉州人，做梦都想当老板。”是丁水波对自己的评价，他对源自福建的本土歌曲《爱拼才会赢》情有独钟。几位员工都打趣地对《第一财经日报》记者说：“丁总最爱这首歌，到哪里都会唱。”

　　鞋服企业向来渠道为王。丁水波将代理商置于极其重要的位置。一位熟悉丁水波的总代理商对记者说，丁总对代理商的重视程度非同一般，曾把各地的总代理 商送到清华接受EMBA培训。当然，丁水波对代理商的回馈也相当大方。借着此次公司十周年庆典，丁水波豪掷1000多万元购置20辆宝马车奖励给优秀的代 理商。

　　2003年的“非典”时期是特步最为艰难的时期，“那几个月，没人上街，没人逛商场，生意几乎为零，就是在那么困难的时期，代理商们也紧紧围绕在我们身边。”稳固的代理商和经销商团队正是丁水波引以为豪的地方。

　　现在回想起来，丁水波认为，特步最成功之处是“明确的产品定位”。

　　事实上，外界一直认为，从提出品牌构想开始，特步一直以耐克作为参照系。即便是企业标志，耐克用一个大勾勾，而特步却反其道用了一个大叉叉。对此，丁水波毫不避讳：“耐克是中国体育用品业的行业偶像，耐克在做专业运动，而特步在做时尚运动。”

　　这个出生于上世纪70年代的福建人，打破了体育只是运动的陈规，开创了众多“80后”、“90后”对体育运动的新认知，那就是买运动服饰不一定是为了运动，也是在购买一种时尚。