一个老练的创业CEO是怎么炼成的？姚劲波经验谈(一)

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　　如何确定创业方向？从当下来看，你从事的领域，未来五年符不符合中国人的习惯，如果你可以肯定就坚持。我反对创业踩点， VC可以如此，但是创业者不能这么想。创业不能踩点而要趁早。互联网金融应该是三年前做，O2O应该两年前做，早做就好组织资源，比如人才、资本等。58创立8年，前6年一直受质疑，还有写手五年如一日写负面稿子，当时看着稿子挺闹心的，但是负面能够让团队更加团结，就是要证明给别人看，我们的模式、团队能行。所以告诉创业者，当有人骂你，要表示感谢。

　　创业不可能短时间成功，季琦也不例外，他是用同一个团队做同一个事情，不能作为普遍借鉴。一个公司从开始到上市，普遍规律是5到10年，时间很长，要享受这个过程，这样就会把对手拖死，可能对方不享受这个过程，熬不住就先撤退了。

　　选择一个细分的领域，连姚记一个做扑克的都上市了，还有什么细分领域不能成功？创业选择一个细分的点开始，像刀刃一样尖锐，做到极致，比谁都好，58一开始就是做租房，要跟关于租房的所有人打交道，北京的“板楼、塔楼”等名称，外地的人不知道，各地的搬家俚语也不一样，都得搞清楚。我很少说自己是个平台，在上市的时候可能会提，但对于普通用户而言，大家只关心你的某项服务好不好用，好用我就继续用。

　　创业者要有理想，这也是坚持下去的动力，也是团结员工的利器，你去挖人，也许对方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人，你的理想常常对媒体、客户、员工讲，让你的理想变成对方的理想，很多用户甚至愿意为你的理想买单，因为他知道你代表了未来。马云就把“理想”用到了极致，解决了那么多就业，让天下没有难做的生意。

1、好名字：关于融资，58历史上有三轮融资，第一轮是软银赛富的羊东找来的，当时前台接了一个电话，说软银赛富的找我，于是我战战兢兢的去见了羊东，最后软银赛富投了500万。羊东是通过新浪科技的一篇文章发现58同城的，当时做这个行业的有几家，羊东说因为我的名字起得好，所以就找过来了，所以创业取一个好的名字很重要。

　　2、必要的宣传，一般来说《创业家》这样的媒体报道过的项目，都会有投资者找过来，如果你被报道了，没有人来找你，说明你的项目有问题。

　　3、真诚，投资人比你精明，不要以为你会骗到他，不如把你的担忧、疑虑都告诉他，反而比较好沟通。

　　4、适当让投资人产生一点竞争，58同城第三轮融资，两家VC就进行了竞价，每次提升1000万美金。