首届赢在中国亚军周宇的创业人生路(一)

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周宇，35岁，1989年毕业于仪征化纤技校。山东潍坊人，潍坊舒燕女士用品有限公司总经理。2006年“赢在中国”亚军。五名进入决赛的选手中唯一没有海外背景的“土狼族”。他的创业项目是在全国开展女士用品连锁加盟店，全面导入家居用品、美容护肤及女性个人生活护理品，以中型以上社区为主体，扶持女士用品连锁加盟创业项目。

　　周宇语录

　　营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。

　　创业成功四要素：激情、方法、规则、感恩。

　　快乐创业ABCD：A．方向??选择爱好而不是功利。B．幅度??选择少而不是多，单向突破。C．心态??选择轻松而不是沉重，有输有赢、有得有失、有进有退、有取有舍。D．载重??选择分享而不是独占。

　　手持那款早该进博物馆的诺基亚手机，穿着传统的深蓝色外套，周宇还是那样传统地坐在记者面前。这位整天飞来飞去的大侠告诉记者，自己一年来最大的变化是“人老得比以前快了”。

　　700万元创业基金很快到位

　　一年来，周宇有近1/4的时间都在忙活700万元创业基金的事。
周宇告诉记者，创业9年来，自己从没有和投资商合作过，也没有和风投接触过，银行贷款也很少，基本上都是滚动发展。和风投接触一年下来的感觉是，人家投钱了，怎么也得对得起人家的信任。700万怎么用？周宇早就有了打算，20%是储备资金，30%是费用，另外50%会用于产品线和收购，通过和一些女性项目公司的合作、兼并，加快开店的速度。

　　既然有了这么多打算，为何700万元创业基金还没有到位？经过一年来的磨合，周宇深深了解了风险投资家做事的严谨。周宇与负责谈判的风投IDG从一开始就按照标准流程来谈判，由于周宇本身公司的资产评估等因素，双方的谈判才拖延到现在。“基本上有结果了，风险投资大概占据新公司15%－19%的股份，估计过了国庆节就能定下来。”

　　经过一轮轮谈判，周宇也清醒地意识到，获得风投的700万，和自己凑来的700万还是有很大区别的。最重要的一点是平台会不一样，对今后企业的正规化发展很有好处。周宇开玩笑地告诉记者，你看丐帮的帮主，组织能力不比皇帝差，为什么一个是乞丐，一个是皇帝，就是因为平台不一样。平台不一样，你想做什么样的事情，也会不一样。

　　“最终目的是上市。”周宇毫不含糊地告诉记者。

　　3年在全国建500家连锁店

　　周宇说最大的收获是：“认识了一群很好的朋友；能力也得到了一定的提升，也更清晰地看清楚了自己。”