曾德钧：一台收音机卖到6000元的秘密(一)

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问个小问题，你是否愿意花6000块去买一台收音机？疯了吧，在如今MP3、MP4、Ipod等数字产品横行的年代，谁会花6000大元就为了买一台破收音机，买个Iphone都不用这么贵啦。

　　而做着这让人“无法理解”事情的，是一位从事HiFi音响胆机和有源音箱(多媒体音箱)设计制造及销售多年的老板。他并没有疯，而半个月后其就要上市的一款标价6000元以上的古典式收音机，也已收到了160余张预付款的订单。

　　不过，即便是高达6000块的售价，如果仅限于发烧友市场，卖这种古典式收音机不见得赚钱。借助从发烧友中建立的良好口碑，设计者看中的是国内古典式收音机远未开发的收藏品和礼品市场。

　　古典式收音机的市场在哪儿？

　　魅族的黄章谢绝媒体的访问，闭门修炼他的“中国版iphone”―――M8手机，他只和魅族论坛上的产品粉丝交流。而在古典式收音机领域，我们又发现了另一位类似的老板―――深圳市极典科技有限公司总经理曾德钧。

　　曾在部队参与武器研发和制造的曾德钧在声学原理方面积累了不少经验。退伍从商之后的他成为三诺电子、TCL等公司的顾问，后来创办极典公司，专业从事HiFi音响胆机和有源音箱的设计制造和销售，部分产品出口至欧美市场。

　　有源音箱固然是容易做大且最好赚钱的细分领域，但这一行虽增长快，“层次也比较低，竞争将近恶性！”初入市场的曾德钧感到市场带来的压力。2004年，自称是完美主义加理想主义者的他开始想切入另一块正在萎缩的市场，收音机行业，不是便携式而且是大件的台式收音机。

　　大型台式收音机市场从鼎盛时期的几千万台年销量，目前已萎缩至几万台都不到的市场规模。从更广泛的角度而言，收音机已经演化成一个功能而非产品实体，当这一功能被普遍植入MP3、手机等多媒体设备中，是否预示着单机的市场已经殆尽，冒然闯入只有死路一条？

　　曾德钧的答案显然是未必。据他的分析，目前在国内沿海地区的城市中遍布着数以几十万计的收音机爱好者。加上如果能把收音机做成收藏品，也有可能演变为礼品的可能性，这时候向送礼市场、咖啡厅及家居摆设的市场就被打开。

　　于是，这位收音机的门外汉开始成为无线广播以及收音机制造的爱好者。他整天泡在广播论坛上吸收收音机的知识，奔跑各场广播爱好者聚会去学习。这一过程中他发现，在收音机设计制造的顶峰时期，行业的精粹留在了德国。“德国在收音机制造商处于至高无上的地位，每一件打开都是一件艺术品。”

　　基于这样的认识，曾德钧很自然将产品定位在“古典式”收音机上。之所以他对记者起初的“仿古式”收音机称谓感到反感，是因为市面上不乏的仿古产品性能上并没有他投入的多。“国内收音机制造能达到三级标准也就一两家！”