赢在加盟―资源整合

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特许商业运营模式的建立

当谈及资源的时候、成功企业家的秘诀是最小化和控制而不是最大化

和拥有。要记住，目标是通过对既定机会的挖掘开发来创造财富。你的目

的不是拥有资源，而是利用资源来抓住和利用机会。对于刚刚诞生的企业

来说，将需要的资源最小化通常是一种竞争性需求。经过仔细评估和衡量

的机会常常是进行适当资源整合的指导。你必须问自己，为了利用这个机

会，至少需要多少资源?

创造性的资源整合是企业创业过程中员具有挑战性的工作。有时，通

过将传统上的固定成本转化成变动成本，往往可以使企业获得灵活性。聘

请兼职人员、佣金销售、按照销售额的百分比定价的设备租赁，都是使支

出和与之产生的收入更好地结合起来的例子。另外也可以外包或出租未充

分使用的资产。在购买帕尼罗面包房公司在新罕布什尔州的特许经营权之

前，受许人米奇罗伯茨(Mitch Robens)和他的合伙人对土地和新建建

筑的成本进行了评估。他们认为，每家店的这项成本可能超过60万美元。

如果通过银行获得抵押贷款，他们的账户上每年特减少12万美元一24万

美元。根据最令化和控制的原则，他们找到了一位土地所有者，对他说：

你能建好这座大楼并将它出租给我们吗?这样，房地产的成本降低到每

年5万美元，而且不需要提前预付现金。

另一种运用最小化和控制原则的方法是最后考虑现金。当你已经确定

了充分抓住机会的最恰当的资源时，要问问自己．不用签发支票我如何能

获得这些资源?我们建议你从租赁建筑和设备开始。如果可能的话，设计

合理的付款政策，用客户的现金支付给你的卖主。只有在没有其他办法的