连锁美容店思考：“暴利行业”为何平庸？(一)

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行业现状分析：美容养生行业与保险行业的营销达到了营销的“顶端”，也只有这两个行业是顾客愿意预付款的行业。保险是为了保“生”，“美”，则是女人的“生存之本”。目前我国的4万家美容院中，连锁店只占7%，而欧美等发达国家一般的连锁店占到45%-50%。

　　原本的“暴利行业”为何如此平庸？

　　“暴利行业”恐怕是很多人多这个行业的认知，但是元一连锁策划发现就是这样的暴利行业，却总也做不大，难以产生领袖品牌，很多此行业的老板在商业聚会时也会认为没规模、没地位。

　　美容刚刚从广州进入内陆的时候只要有一张床、一个位子，让顾客坐着消费，20年间，顾客的消费观念和护肤理念发生了很大的变化，但是很多企业还是按照传统的做法，认为几张床位、几个技师、有一个场地就能实现暴利盈利，其实这是错误的思维。

　　我认为很多美容企业犯了连锁体系的三大忌：一忌你自己都不知道你自己的位置在哪里、想要什么；二忌不知道该向顾客卖什么；三忌顾客不知道来你这儿能得到什么。美容连锁企业要根除这三个问题一定要意识到下面三点：

　

　　不清楚自己的核心在哪里，就像打仗时攻击方向不清晰，加之力量不够强，已有的优势资源不能集中，导致分散的部分更加弱小，在市场上始终是没有“声音”的。

　　核心优势是什么，不清晰

　　我们服务于美容企业时始终强调“超级客流工具”。客流对美容院、养生馆、理发店来说是最重要的一步，很多门店的转化率很高，但是客流不够，所以即便是真有“暴利”可言，没有客流也是枉然。

　　在同很多企业家聊天过程中会问到，你的店吸引客流的东西是什么？很多人会说我的装修有格调、我的店员技术好、我的产品好。但凡是能用钱解决的问题都不是问题：装修好，其他企业照搬一个或者超过你的店是很容易的事；人才好，挖人跳槽也是再容易不过的事；产品好，竞争对手照抄一个也非常容易。

　　如果这些因素是企业吸引客流的关键，也许现在存活得很好，但绝不是长远之道，目前之所以有市场，是因为这个市场还有空间，随着外资的伺机强势进入，本土企业的也正在圈地扩张，被淘汰便是迟早的事。美容行业正面临着一场革命，有革命就有流血有牺牲，所以一些企业的消亡便成为了行业发展注定的悲剧。

　

　　核心产品能否成为盈利产品？

　　这里我以“剪发”为例进行分析，剪发是一个很好的吸引客流的工具，理发是基础需求，人人都需要理发，所以美发店是不缺客流的，可是靠理发带来的利润是很低的，那么怎么样在理发的基础上实现盈利？