环球资源首席运行官裴克为：跟随买家的脚步(一)

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CEO战略：为贸易商提供多媒体解决方案的环球资源，以买家为中心的企业定位，使他们创造了独特的商业模式

　　作为环球资源的副总裁和首席运行官，加拿大人裴克为把大部分的时间都花在了中国，环球资源亚太总部在今年10月将从香港移师深圳。“我们已经在深圳买下了最好的写字楼的一层作为办公室。”环球资源中国区贡献了这家纳斯达克上市公司51%的收入。

　　这天在环球资源在上海举办的“中国出口企业成就奖”会上，来自西班牙百货的买手(负责采购的人)的一句话道出了环球资源重视中国市场的原因，“尽管我们大部分的采购还是在西班牙完成，但中国企业的发展让我们不得不关注他们。”西班牙百货是西班牙第三大集团，仅次于西班牙石油和西班牙电信。

　　作为一家B2B公司，“我们必须赶在买家之前进入一个区域，他们需要我们提供相关信息。”裴克为说。

　　在公众场合，裴克为经常会被人要求把环球资源和阿里巴巴(alibaba)作比较。在国内，阿里巴巴和马云比之环球资源和裴克为，知名度要高得多。但裴克为并不介意这些，环球资源拥有庞大的买家社群，这家不知名的企业和中国出口企业关系密切；它是唯一一家盈利的、纳斯达克上市的该类企业，“尽管这已经是2001年的事情了”；它一直为《福布斯》所青睐。“要知道，现在阿里巴巴的一些措施，包括建设网上买家社群、提供培训课程等，都是环球资源创造的。”环球资源的一位内部人士对此不无自豪。

　　与其他的网上交易枢纽相比，裴克为认为“我们只是定位不同”，没有好坏之分。但他也认为盈利是发展的前提，至少在这点上所有这类企业都应该是殊途同归的。

　　买家是贸易的主导方

　　环球资源每个分类商品的采购会上都会有“买家高峰会”和“买家专场采购会”。这给买家和供应商提供了面对面交流的机会。“环球资源会向买家提供候选参加的供应商的名单，但是最后的名单需要由买家来决定。”