一招、两招，没有第三招？(一)

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台湾有调查显示，去年在包括杭州、苏州在内的“大上海”地区，有77%的台商个人赚到钱，86%的台资企业盈利，“大上海”地区台商整体已经进入盈利阶段。

　　台商为何能够在内地经营上得心应手？昆山汉邦企管顾问有限公司总经理李仁祥分析说，由于台湾经济比内地发达，而内地的许多情况和台湾是相似，所以台商往往能够预知未来的发展。“这好比是考试，你之前已经把考试内容都复习过了，成绩当然会好。”

　　比较典型的是台湾永和大王，当初永和大王进入到内地时候，一杯豆浆卖3块钱，而路边小摊上的豆浆只要5毛钱。所以当初许多人怀疑永和大王能不能活下去，但现在永和大王在内地越做越大，原因在于永和大王通过台湾的经验，认识到在生活水平提高的情况下，消费者愿意花更多的钱在更卫生的环境中用餐。

　　如果说，赢得先机是台商在内地成功的第一招，那成本低廉是台商成功的第二招。台湾和内地同文同种，可以直接取得资讯，并很方便地和地方政府进行沟通。同时，台商可以直接到安徽、河南乡下去采购原料。如果是一个美国人，必须要带上一个翻译，采购的价格也往往会比台商高。

　　事实上，除此以外，台商还比较善于运用地方政府给予的优惠政策。员工工资也是比较低，在苏州一带的台资企业，一般员工的工资一般只有1000元左右。

　　李仁祥说：“和欧美企业相比，台商企业的管理并没有大的优势，他们赢在先机和成本低廉。”

　　正所谓成也萧何败也萧何。台商尤其是传统服务行业所拥有的先机和成本低廉往往容易复制，面临的竞争压力会越来越大。

　　在昆山曾有一家台资房地产销售代理公司，1999年进入到昆山后，以其先进的销售理念获利丰厚，光第一个项目就赚到1000万元。但是，好景不长，由于内部管理的原因，中层纷纷辞职，昆山也随之成立了多家类似的公司，公司面对的压力空前巨大。

　　李仁祥介绍说，一些台商在内地成立合资公司后，时间一长往往会合作不下去。原因在于这些台商经营只有第一招、第二招，没有第三招。如果台商在赢得先机后，没有很快在业内树立霸主地位或建立自己的品牌，其结局会比较麻烦。