《华夏新锐》直邮读物商业计划书

详细内容

直邮读物,即直接投送给读者的免费刊物,国外称为"DM"--DirectMail的简称。它与普通杂志有两点本质不同:1)并非新闻出版物,创办不需通过新闻出版、宣传部门批准,只需由工商局审批,但不能销售;2)一般是直接投送到读者手中,发行的中间环节少。相比杂志,其前期投资额较小,投资回报较快。

大16开《华夏新锐》直邮读物,赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。

1、目前,《华夏新锐・南京刊》已由湛卢传媒正式出品，属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒，系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心，总部设于南京市。

管理团队：王峻峰、徐剑元、徐丽花、王欢、王冰宇。

2、湛卢传媒2004年起出品《华夏新锐・南京刊》，迄今已出版杂志14期。自第10期起，基本实现当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京DM市场上已站稳脚跟，正处于向上超越的快速成长期。

《华夏新锐》城市中高端人群系列DM,包括各城市刊、社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构VIP刊……等，是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐・南京刊》及2006年即将中小企业融资创办的扬州、苏州、无锡刊共四份DM杂志，将在长三角数据库DM市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位，开掘第一桶金。

3、《华夏新锐》核心竞争力在于：

高品质（高学历、高素质、高收入、高消费）人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色~~|――|~~小众化、专业化DM生产；注重当代中国都市文化时尚。

针对高品质目标人群数据库营销在长三角城市尚属空白。而从海外市场，尤其是港澳、台湾的发展经历看，此模式需求潜力颇大，长三角地区正处于爆炸性增长的前夜，盈利前景极为可观。

4、湛卢传媒的最终发展目标是：针对中国城市中高端阶层的小众化媒体供应商、运营商。《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。

市场目标:湛卢传媒~~|――|~~三年内，在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一，至少达到50%；以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。《华夏新锐》~~|――|~~三年内，成为国内赢利额最高的小众化媒体。

财务目标：2006-2007年，湛卢传媒收入年均增长率达到120%，累计收入突破1.8亿元，赢利超过6000万元。其中，90%以上贡献来自《华夏新锐》。

5、实现以上目标的基础是:

A、超前于同行的核心竞争力~~|――|~~数据库营销，目前已建立南京地区5万名VIP读者数据库：包括医生、律师、教师、公务员、私营企业主、国企外企中高层白领等；

B、熟悉了解国内城市密度最高、新兴中高端阶层最为集中的长三角地区，占据天时地利人和；

C、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。

实现以上目标的策略是:

A、渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异；由此形成目标受众、传播效果的差异性。

B、二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一线城市广告市场已经进入“精耕细作”时代，DM市场接近饱和，外资媒体巨鳄开始登岸；而在东部沿海经济发达城市、各省区首府等二线城市，广告市场的目标受众细分刚刚形成趋势，DM市场存在大片空白，南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以二线中心城市为核心市场，避开了一线城市的“资本战”，且易于形成区域的相对垄断优势，大大提升投资效益。一旦时机合适，即可挟成熟模式渗透一线城市，完成全国布局，成为中国小众化平面媒体市场领跑者。

6、中小企业融资需求量：约人民币1700万元。

A、股份总价值3000万元。

B、拟出让股份比例：55%，中小企业融资额1650万元。其中，

机构投资者，不超过44%，中小企业融资额1320万元。

战略性个人投资者，11%，中小企业融资330万元。

C、创业团队股份比例：45%，价值1350万元。含创刊以来，创业团队投资本金及其增值部分。

资金用途：

A、增加核心刊~~|――|~~南京刊发行量，扩容长三角区域高品质人群数据库；

B、增出扬州、苏州、杭州等3份长三角标志性城市DM；

C、完善高品质人群数据库营销模式；

D、在出刊城市建立全新数据库媒体品牌形象~~|――|~~高品位、针对性的专业DM。

联系人:王峻峰