如何从一千元加一台电脑做到成功上市(一)

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“据说，世界上只有三家上市公司拿到股市的行业代码。一家是新东方，拿到edu,一家是美国的生化公司，拿到dna，还有一家就是世纪佳缘，拿到date。”日前，世纪佳缘的CEO龚海燕出现在浙大的永谦活动中心为大学生们讲述她是如何将企业从一千元起步资金加一台电脑做到成功上市的。

　　课业实践意外成就草根创业

　　她是一个地道的桃源农村妹子，家境贫寒，高二时因车祸辍学，打工3年后返校，以县文科状元的身份进入北京大学。

　　在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。“当时的想法，只是作为一项课业实践，为今后找工作加分。”龚海燕说。

　　龚海燕属龙，姓氏里又有一个“龙”字，因此她取了网名“小龙女”。而谁也没想到“小龙女”日后会成为“中国网络第一红娘”。

　　目前，世纪佳缘网站已成功拥有4200多万注册会员，成为全国最大的婚恋类交友网站。

　　在她的办公室满墙的甜蜜照片背后，是600多万个成功牵手的幸福家庭。

　　要做中国严肃婚恋网站

　　龚海燕的创业故事，要从给自己找对象说起。

　　“当年我也是为了解决自己的终身大事，登录了几个交友网。”哪知交费后，收到的信息却五花八门，从笔友到一夜情不一而足。龚海燕说，当时一时冲动，就想做一个更好的网站。

　　后来，她发现类似自己这样“高知”单身男女为数不少。“社会的发展，带来了越来越大的就业与生活压力，导致“剩男剩女”俨然成为一个社会性的问题。社会迫切需要一个高效的平台扩展人们的社交圈。”龚海燕说，我要把世纪佳缘创办成这样的平台，让更多的人获得一份美好纯净的感情。

　　龚海燕说，法国，有一家婚恋网站上市；美国，有一家婚恋网站融到了1.1亿元美金。而她的婚恋网站的创业之路是从钱永强的投资开始。

　　新东方创始人钱永强、徐小平、王强等先后送来4000多万风险投资，2007年6月，龚海燕获得美国启明创投1000万美金投资。

　　有了创业资金，龚海燕决定把网站定位为“严肃婚恋网站”。

　　为维护网站的严肃，首先要杜绝虚假信息。客服人工审核、技术手段屏蔽、网警24小时在线巡查、会员的投诉机制，这4项工作的一步步完善，每一步都不轻松。

　　这一切，使得世纪佳缘在系统和客服的人力成本上的投资大增。龚海燕告诉记者，仅人力成本一项的支出就达到3000多万元。

　　这份看来浪漫的事业其实是件“非常累的事情”，何况会员的免费注册使网站还要经常面临“无赢利“的压力。

　　用户逼出来的商业模式