三鹿：静悄悄地崛起(一)

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当蒙牛和伊利等同行在狂飙突进的时候，田文华却为三鹿选择了一条稳扎稳打的低调路线

　　2月16日，石家庄的天气乍暖还寒，一位穿着小碎花衬衣、化一点点淡妆、头发微卷的女士大踏步地走进三鹿集团的会议厅，穿过一排排的座位和所有的人握手以致谢意。人群中有人高声说，“田总，祝贺你的生日！”这有些歧义，当天是年销售收入超过75亿元人民币的三鹿集团成立50周年庆典的日子。站在一群身穿深色西装的男性管理者中间，你很难把眼前这位眼神温和、略显时髦的女性跟64岁的三鹿集团董事长兼总经理田文华联系起来。

　　简单的庆典仪式仅仅用了1个多小时便宣告结束，整个活动没有邀请河北省或石家庄市政府的任何一位领导，没有乳品协会的任何一位负责人，只邀请了当地的几十家媒体，这是典型的三鹿方式。和她的同行们不同，看似娴雅可亲的田文华和她的高管们以极低的频率接受媒体的采访，在乳品行业此起彼伏的口水战中，你很难听到三鹿的任何观点，这使得外界对他们以及他们的行事方式严重缺乏了解。

　　但乳品行业的大佬们谁都不敢忽视这个看起来根本不显山露水的对手。在蒙牛集团创始人牛根生的办公室里，挂着三张“竞争队友市场战略图”，三鹿赫然就在其中；伊利集团的少帅潘刚在私下里曾惊呼三鹿巨大的增长潜力；在光明乳业的主要外埠市场河南，使其频频受挫的对手正是三鹿。尽管在2005年底，业界已经有人断言三鹿将取代光明进入第一梯队，2005年三鹿实现了75亿人民币的销售额，规模直逼光明(2005年前三季度光明乳业主营收入52.69亿人民币)。但在三鹿内部没有人对此夸夸其谈。

　　慢跑

　　1993年是三鹿的转折点。并不起眼的三鹿第一次登上了全国奶粉产销量冠军的宝座。而在此后直至今天的13年里，三鹿的竞争对手们谁都不曾撼动其在奶粉市场遥遥领先的优势。这令乳品行业的大佬们不得不侧目以视，光明乳业董事长王佳芬和伊利前董事长郑俊怀先后都曾率队前往三鹿“取经”。言及此，三鹿集团一位高层说，“牛根生也来过，那时候他还在伊利。”