格兰仕：决策就是直觉(一)

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一个企业要做大做强，须五根手指――品牌、技术、价格、规模和服务――握成拳头才是实力。

　　十年做好一件事，懂得选择懂得放弃，坚持一夫一妻制。

　　做产品就像养小孩子，要养就要养一个思想品德好的孩子，不能养一个坏孩子。

　　企业家的决策不能出错。战术可以容许失误，但战略只有一个，你要出了差错就全输了。

　　企业在发展过程中要形成一种抗风险的能力和防范风险的意识。企业要在暴风雨来临之前就先做一些准备。

　　格兰仕就相当于一个美食城，有过桥米线、拉面、川菜、鲁菜等等，来者不拒，你可以带灶具过来，也可以不带灶具过来。格兰仕是全世界的生产车间，将合作伙伴多余的生产能力挖掘出来，形成新的竞争力，从而提高我们本身的生产力水平。

　　选择上海卖出第一台微波炉

　　在各方面很薄弱的情况下，格兰仕不可能进行全国性的渠道建设，因为既没有这个力量，也没有可行性。考虑到各方面的因素以后，梁庆德选定了上海作为切入点。选定上海的原因主要有三个：首先，上海是整个中国经济的晴雨表，产品在这个城市上柜有一种示范性的作用；其次，上海的消费者是整个中国最挑剔的消费者，征服了上海的消费者，就有了征服全国的底气；最后，上海的消费者是最讲时髦的，比较前卫的产品要在全国打开局面就先要从上海打开局面，在整个中国大众对微波炉还未了解的情况下，在上海上柜也是最佳的选择。

　　但是，以当时国有百货公司的“老大哥”作风，一个默默无闻小乡镇企业想要进去，其难度可想而知。如今格兰仕的副总经理陈曙明是格兰仕的第一代业务员，也是第一个打进上海的业务员。他跑到上海最有代表性的南京路，向当时号称“中国第一店”的百货公司推介格兰仕的微波炉。一开始百货公司根本不给他任何机会。陈曙明天天碰壁，但仍然天天去，跟百货公司的人交朋友，帮人家干活，慢慢地感动了人家。百货公司的人终于勉强同意让他的微波炉上柜试一试，卖不掉就拿走。花了三天时间，陈曙明终于把格兰仕的第一台微波炉给卖了出去。卖出去以后，打电话回来，说了声“德叔”就哭了。