索尼中国：决战全球最令人兴奋市场(一)

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上任将近10个月的索尼(中国)有限公司董事长小寺圭，比任何人都清楚自己的艰巨任务――要把中国的市场销售做到索尼全球收入的30％，使中国市场成为仅次于美国、超过日本本土的全球第二大市场。

　　当然更准确地说，这不仅是小寺圭的任务，更是索尼对于中国市场的良好期望。

　　在中国，索尼在彩电、数码影像领域等电子产品领域都给出了令人相对满意的成绩单，要想有更加辉煌的业绩，索尼和小寺圭都知道，需要拓展的是游戏产业。然而，PS2进入中国的阻力尚未消除，最新掌上游戏机PlayStationPortable(PSP)的中国销售业务无从展开，盗版的复杂程度也可能远比索尼的想象复杂得多……看起来，小寺圭还有很多棘手的问题需要面对。

　　小寺圭会如何解决这些问题呢？近日，小寺圭在北京接受了本报特约记者的专访。

　　第一财经日报：您在今年上任后，在中国区的主要职责是什么？做了哪些相关的工作？

　　小寺圭：和很多跨国公司一样，索尼在中国拥有许多业务，这需要有人把它们整合起来，而我现在主要的工作是协调各个业务部门，具体来说就是生产、研发和销售之间工作。

　　第一财经日报：跨国公司在中国市场的领导，都必须要和总部有很强的沟通能力，您怎么去和总部交流？

　　小寺圭：我现在确实花了不少时间和东京的同事去沟通，索尼因为是一个巨型的多元化公司，每个业务部门都负责自己的领域，所以海外市场的领导就需要不断去说服他们，在这一点上我始终在作努力。

　　现在中国市场的潜力巨大，其他跨国公司都看到了这种机会，但是索尼需要更加主动地来参与竞争，而我也每天都把要在中国市场作出更多投入的信息传递给总部。

　　第一财经日报：索尼(中国)在中国的业务一直以消费类电子产品为主，在2004财年他们的表现如何？

　　小寺圭：今年公司的整体增长估计能达到75%~80%。我们希望，在未来的几年，每年的营业收入都能有100％的增长，因为我们的目标是要在2008年把中国市场发展成位居美国之后的全球第二大市场。