施耐德“NEWS”中国版：品牌、合作、本土化(一)

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“我们在中国面临着三个挑战：第一是增长，第二是增长，第三还是增长”，长着一头马克思式卷发的亨利・拉贺曼(HenriLachmann)一开口就玩起了绕口令。

　　68岁的拉贺曼是法国最大工业集团之一的施耐德电气(SchneiderElectric)的董事长兼CEO。

　　7月6日，投资1千万的TE电器(施耐德旗下的三大品牌之一)80周年品牌推广计划正式启航。

　　这是2年前就已经在规划中的施耐德“NEW2004”计划中的头阵。(“NEW2004”计划是施奈德公司的一项全球性战略，旨在从各方面来对公司进行改进：产品更加注重质量；更注重创新；更加与客户接近；更加国际化；给投资人与员工带来更大的价值)。

　　在2003财年，施耐德电气的全球销售额从2002财年的90‘61欧元下降到88亿欧元，但利润率却从41.5%上升到42。3%，现金流上升了5个百分点。这是拉贺曼一直在实施“数一数二”聚焦战略的结果，卖掉那些不在行业前三名之列的公司，将施耐德电气的主业锁定在电气和工业控制领域，因为在前者，施耐德的排名是世界第一，在后一个领域中，排名第二。

　　由此，对于施耐德来说，2004年将是非常关键的一年，而中国这两年来表现出的电力紧缺所带动电力建设的再次兴旺，也让施耐德无法不加重对这个市场的砝码。

　　“在中国(包括香港和台湾地区在内)的增长速度高于全球平均水平10多个百分点，中国的利润率也高出10多个百分点”，在采访结束之际，已走出大门口的拉贺曼对本报记者道出了真相。

　　品牌

　　在国内提起施耐德，恐怕很多人都会立马联想到德国施耐德(Schneider)――在去年5月份宣布破产，该公司电视机业务被中国的TCL集团收购。

　　这有点让拉贺曼颇感郁闷。

　　虽然叫着同样一个名字，但德国的施耐德不仅仅是一个公司在名称，也是产品品牌，而在法国施耐德，这只是一个公司的名称而已，其主要的产品品牌是配电产品和开关设备品牌梅兰日兰(MerlinGerin)、配电和工业控制自动化领域的美商实快(SquareD)、自动化领域的TE电器(Telemecanique)这三大核心品牌。