洛克菲勒的启示(一)

详细内容

没有好的眼睛，看不清楚事物，没有远见成就不了大业。了解自己，知道自己的起点和目标，才能走向成功。没有目标的人，根本就无成果可言。为眼前一些小小成就而自鸣得意的人，往往会迷失方向和目标。

　　这样与中小企业斗智

　　早年，洛克菲勒用最新设备来装备他的炼油厂，很快便以最高效率、最低成本而称霸于同行。此后洛克菲勒通过一系列企业吞并战，使得美孚石油很快便控制了全国１／５石油产量。

　　紧接着，洛克菲勒又以其大量、稳定的货源相诱惑，同有关铁路公司组成了铁路大联盟――被称为“美国工业史上最残酷的死亡协定”。根据这一协定，参加此联盟的炼油企业都可获得价格折扣，而未参加联盟的中小型炼油企业，必须付出相当于联盟企业两倍价格的运费。面对洛克菲勒的“死亡协定”，那些被排除在外的炼油公司在纽约组成了另一个联盟与之抗衡。然而，在洛克菲勒强大的打击下，那些与之对抗的炼油企业纷纷投入洛克菲勒的怀抱，无数石油开采企业也一个个落入洛克菲勒的手中。为了掌握运输主动权，洛克菲勒还自己建造输油管。１９世纪７０年代，美国经济发展处于低潮，然而就在经济不景气的年代中，洛克菲勒完成了垄断美国石油市场的霸业。

　　后来，洛克菲勒成立了美国历史上第一个托拉斯组织――美孚石油公司，作为控制全国各地美孚系统企业的中心。到２０世纪初逐步建立起一个全世界无与伦比的美孚销售网，进而形成了世人所称的“石油联合国”。当时，欧洲及东方市场上出现了新对手，由荷兰皇家壳牌石油、诺贝尔石油等共同结成的欧洲石油联盟――德国银行财团。洛克菲勒用超低价在欧洲市场销售石油，将欧洲石油联盟打击得无力招架，溃不成军。后经过德国银行的周旋，洛克菲勒才答应达成瓜分欧洲石油市场销售量协议，美孚石油占了７５％。

　　美孚公司以洛克菲勒财团的强大金融机构作为后盾，在国内外大搞兼并和扩张，实力迅速膨胀，２０世纪７０年代，美孚公司改名为埃克森公司。洛克菲勒不仅给后人留下了庞大无比的埃克森公司以及洛克菲勒财团，还留下了一个极具威力的经营要诀：