经销商的五种花样管理方法(一)

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经销商在如今的市场营销竞争中，随着传统流通渠道的委缩，越来越多的厂家直供终端，因此需要大量的优秀本地营销人才，这时，很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人，因为经销商的业务人员是本行业的熟手，一进公司并能迅速展开工作，而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩，所以很多经销商朋友感到非常困惑是如何管理自已的业务人员队伍和留住人才。以下几个方面：

　　1、用心管理

　　在现代的经营管理中，人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用，人非草木，做为经销商和自己的业务人员朝夕相处，古话:遥远知马力，日久见人心，因此做为管理者一定要对下面的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务人员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作给足业务人员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。笔者曾遇过一个经销商的业务人员，为了在旺季产品仓促进卖场，签定超过公司规定的进场费而受到老板表扬之事，此业务人员久攻不下某卖场，公司规定进场费不超过2000元，可卖场态度非常坚决，一定要4000，眼开产品销售的旺季就要来到，这位业务人员只好妥协，签下合约，按照常理这一定是不能容许的，而合约送给这位经销商那里盖章时，这位经销商并没有马上发火，而是仔仔细细的研究了这份合约，发现产品的进货量远远超过公司的规定，更重要的是大大的缩短了帐期，因此他不但盖了章，而且还专门开会表扬的这位业务人员，同时告诫大家，超过公司规定的事情一定要先经过研究后才能决定。一件事情的发生，我们不要只看结果，更重要的是要了解过程，看出发生问题的本质和原因，不要过早下结论，很多时候问题能化解成好事。

　　2、用薪管理

　　经销商的业务人员的工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，虽然经销商是小企业，但是在薪金方面一定要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的管理业务人员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成，底薪，提成，出勤，交通，保险，事故，通讯，甚至于房子补贴费，让业务人员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取暖费等等，这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常充满希望的公司。