关系网战略的变迁(一)

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随着机构向市场机制方向变迁，公司的强势关系网将逐步被弱势关系网代替。企业要根据机构变化的速度和纬度的不同，适时设计相应的关系网战略。

　　在新兴经济发展初期，市场经济的正式规则还没有建立，公司的战略都围绕着关系网尤其是个人关系为主。但随着正规规则的建立，这种关系战略的成本可能将逐步超过带来的收益，而以市场为中心的战略的收益渐渐超过相应的成本。

　　在这种情况下，公司的战略将趋向以市场为中心。这对企业或者个人如何调整自己的关系网战略有着重要启发意义。

　　机构变迁影响关系网战略

　　在新兴经济的各种关系中，按照内容可以分为公司与政府（B2G）和商业与商业(B2B)两种关系。影响B2G和B2B关系态势的因素有很多，比如机构正规规则的缺乏、人治管理、政府对资源的控制、政府对公司运作的干预。在亚洲背景下，机构可以被分为政治机构和法定机构。

　　政治机构的变化

　　政治机构的变迁主要影响B2G的关系。在这里有三个影响因素：1）政府控制资源的程度；2）政府干预商业的程度；3）政策不确定的程度。

　　这三种因素将直接影响公司依赖政府的程度。获取资源是新兴经济中网络战略最重要的益处之一。政府对于土地、稀缺资源、资本、商业进入门坎等垄断性的控制，使得公司在资源上依赖政府很多，这不可避免导致企业竭力维护好与政府官员的关系。

　　但是，随着私有化进程的深入，市场力量比如行体系和证券市场的发展，降低了企业对政府资源的依赖。也就是说，随着政府控制资源的减少，公司从与政府关系网络中获得的回报逐步减少。

　　同理，政府干预的减少也促使B2G的关系也从强势变为弱势。当然，有些国家比如中国，政府干预经济的

　　功能从中央下放到地方，这样维持弱势的B2G关系对于企业及时获取信息和有利的商业机会还是很有必要的。