钱培毅：突破自我才会成功(一)

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第一次与钱培毅通话，就能感受到电话另一端他爽朗的笑。果然在采访中，我时时刻刻沉浸在他的笑声中，也被他乐观向上的精神所感染。在他营造的欢乐轻松气氛中，听着他讲经历过的故事，一种钦佩之感油然而生，谁能想象坐在面前的这位瘦瘦的、一直笑着的、亲切的男子，竟然拥有多达9个职级的资深营业部经理头衔！

　　入行，突破自我才会成功

　　10年前，钱培毅工作的纺织厂旁，东方明珠开启了奠基仪式。望着东方明珠一天天变高，钱培毅预感到了纺织厂未来的命运，迷茫的他抱着试试看的心态来到了平安。有劳保吗，看病能报销吗？这是当时钱培毅关心的唯一一个问题，提及此事，他不禁笑：那时的我真傻！而培训老师的一句你做得好，样样都有，倒是让这个血气方刚的小伙兴奋了不少。然而就在举棋不定的犹疑中，妻子的鼓励你没试过，怎么知道不行真正将他推上了前线。

　　你也许不相信，在做保险前，我跟陌生人说两句话就会脸红！钱培毅如是评价当时的自己。万事开头难，没什么朋友的他，只得硬着头皮开始陌生人拜访。我跑到人民广场，兜了3圈，没看到一个熟人，心就凉了半截！到了第4圈，他终于鼓足勇气与一对小夫妻谈了起来。这个开始使钱培毅发现了自己的潜力，人家看我长得斯斯文文，都很相信我，一个小时内他成功与10个陌生人聊起了保险，初战告捷！

　　行销，快乐心态的拼搏路

　　钱培毅骨子里是个很腼腆的人，虽然已经入行10年，但是他还是很少会与陌生人主动搭讪，不过如果我想，几乎都能成功，现在的他已经对自己的沟通能力颇有自信。而且他的客户都很忠诚，近千人的客户群中，仅有一人退保，至今无一人投诉，许多保单都是由客户再介绍而来。谈到其中的秘诀，钱培毅提到了一句老话：你怎样对别人，别人怎样对你。在面对客户时，钱培毅想到的是客户现在乃至未来几年的利益，不要只盯着自己的钱袋子是他对自己以及身边保险人的告诫。