秘招二:给客户的报价要客观、合理

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张明宇的公司自开办以来，一直都以价廉质优得到客户的认可。但是最近原材料上涨，各种费用不断上升，张明宇感到企业利润空间在不断缩小。于是，他想通过涨价的方式来补偿他增加的成本。当他把价格提高的时候， 有的客户不愿意了: 本来他们拿货的成本在行业内已经算是中等偏高的了，假使张明字不涨价，也还是有利润空间的;这样一涨，他们的成本也就跟着涨，售价也得跟着涨， 销量自然要下来。他们赚得会越来越少。
让利是企业吸引客户最直接的方式，所以在给客户报价的过程中，要客观、合理，充分考虑客户的利润空间。