探索商业模式 - 开发创业机会(一)

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商业模式正得到越来越多的重视，正如德鲁克所指出的，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
成功的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样界定目标客户及其需求和偏好、界定产品和服务以满足目标客户需求、界定业务运作内容和价值传递和沟通渠道，以客户可以接受的价格创造和提供吸引客户的产品，界定竞争者以建立战略控制能力，保护价值不会很快流失。
商业模式有以下两种：
1. 运营性商业模式
运营机制指的是一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。组织之间为争取顾客和获得资源而展开竞争，那么一个好的运营机制必然突出确保其成功的独特能力和手段一一创造顾客价值、创造雇员价值、创造投资者价值，在价值创造的前提下保证销售额和利润的增长。这就牵涉到对企业核心优势、能力、关系、知识的创造问题。在这种情况下，商业模式中只有那些属于这一基本内在联系的部分才被包括进去，这样的运营机制称为运营性商业模式。
2. 战略性商业模式
在运营性商业模式的基础上更进一步，表现一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的，这样的运营机制为战略性商业模式。运营性商业模式创造企业的价值，创造企业的核心优势、能力、关系和知识。战略性商业模式则对其加以扩展和利用，包括提供给顾客什么样特别的价值，并提供解决所有顾客的所有问题的方案等。所以，战略性的商业模式更趋向战略化。而它的核心，则是为客户提供价值和企业获取经营收入的系统逻辑。由此可见，商业模式是一个有核心内在联系，由多个相互依存、互为补充的元素所组成的整体结构。企业正是依靠这样的整体性结构来实现其盈利的。

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联华超市已经形成了多元化业态组合、互动发展的良好志势，大卖场、便利店、标准起市，以及且在开设的折扣店和电子商务，五种业态有机组合。到2001 年12月30 日，联华已经连续把5个大卖场空降到了济南、天津、泰州、合肥和芜湖。按照联华的战略规划，包括东、中部的25 个省市，联华平均每年将新开20个大卖场。 除了大卖场，联华便利店到2001 年底已经开到了620 家。到2005 年， 便利店将再增加5 倍，达到3200 家，联华便利网将覆盖几乎所有的一级城市。对于标准和食品加