苏果：锁定全球化的商业盲区(一)

详细内容

王大爷现在是浙江江都镇曹王村苏果超市的常客了。他说，现在经常在超市买东西，在这儿不仅可以随便挑选，还不用太担心有假货，比以前方便多了。在曹王村，苏果超市吸引了众多像王大爷这样的忠实顾客。

　　走进农村，不仅给乡村带来了方便快捷的现代商业业态，也让苏果在一二级市场已经竞争白热化的情况下，找到了一条崭新的发展道路。苏果的领军人马嘉认为，只有建立起一个城乡联动的网络体系，苏果才能够做大做强，进入农村，是实现低成本扩张的捷径。

　　事实证明了这一点。1998年4月在江苏溧水县开出第一家农村连锁店，苏果就开始踏上了农村市场的开拓之路。经过多年拓展，目前苏果网点总数达1503家，其中县及县以下乡镇店铺数879家，占网点总数的58%。在苏果整个销售规模中，50%多的份额是在农村实现的；在整个经营品种中，70%的品种为农副产品及其加工产品。

　　21世纪的“公私合营”

　　由于农村市场发育程度、购买力水平的限制，农村超市的发展肯定与城市有很大的区别。怎样将苏果开到农民家门口？

　　苏果在向农村市场推进的过程中，主要采取了特许加盟的连锁经营形式，并找到了一个非常好的合作伙伴――供销社。

　　从1998年开始，苏果就加强了与各地供销社的合作，借助于供销社系统的网络资源，积极发展特许经营，通过苏果品牌、管理模式、商品货源等方面的输出，有效推动连锁超市这种现代营销方式步入农村，迅速扩张了网点规模和品牌效应。目前苏果在农村的800多个网点中有60%是依托供销社网点建立起来的。

　　苏果和供销社合作的形式主要有两种，其一是区域集体加盟，最典型的是在江苏发展起来的“邳州模式”，即邳州市供销社整体加盟苏果，利用供销社在各乡镇的原有网络，在对各网络内店面进行改造的基础上，建立苏果加盟店。这种方式不仅耗费成本低，而且扩张极其迅速。苏果采用这种区域整体加盟的方式，实现了对区域农村市场的快速渗透和全面覆盖。现在邳州市已开了30多家门店，实现了镇镇有苏果。