宁夏红：将“传统”进行到底(一)

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早在2000年成功收购中宁枸杞制品厂之后，担任宁夏红枸杞产业(集团)有限公司总经理之职的张金山就开始思考这样一个问题：枸杞到底是宁夏的、中国的、还是世界的？的确，让自己的产品走出国门，实现国际化是每一个民营企业家最大的梦想，张金山也不例外。

　　然而当时的现实情况却是：虽然枸杞在宁夏已经拥有了几千年的历史，但是枸杞产品在中国还没有形成一套可行的国家标准。之前有着丰富白酒经营经验的张金山深知，如果一个产品在国内尚没有形成以产业为依托的核心竞争力，就盲目地进入国际市场将必死无疑。经过长时间的调研，最终张金山得出结论：作为中国的“枸杞之乡”，宁夏所拥有的独特物质资源和地理优势不仅是中国其他地区望尘莫及的，更是世界上其他国家无法比拟的，产品的这种巨大的差异性恰恰正是当时众多冲击国际市场的中国民营企业所不具备的优势。宁夏枸杞甲天下，只有牢牢抓住这一地区传统优势，缔造具有中国特色的枸杞产业才能够使产品走出宁夏，走向世界。

　　那时候，张金山意识到，白酒和啤酒产业市场已经进入了一个相对成熟的发展阶段，由于枸杞的药用价值早已名扬四海，因此在随后一系列的营销活动中，宁夏红专门围绕枸杞给人们留下的最传统的印象――滋补营养做文章，将“健康”作为产品的主要诉求点，将产品定位为“健康果酒”，时尚健康；将产品的广告语设计成为“每天喝一点，健康多一点”，简单但却充满人文关怀。在随后短短4年的时间里，正是基于产品本身优良的品质、准确的市场定位以及有效的营销策略使宁夏红枸杞果酒在国内市场上彻底打开了局面，其销售网络已遍布全国省会城市、地级城市和县级城市。

　　2004年，对于张金山和他领导的宁夏红枸杞产业(集团)有限公司来说是收获的一年。这一年，宁夏红所属的香山酒业集团以3年累计增长率660.50%的优异成绩，跃居“2004年度中国成长企业百强第六名”；同样是在这一年，全球三大投资机构之一的英联投资有限公司(P，简称“英联投资”)在经过谨慎的风险评估之后，正式宣布入资宁夏红，首期投入为1000万美金，意在全球发展枸杞产业，并通过融资、引进技术、改进管理等手段，使宁夏红公司成长为行业的龙头企业。