爱定客：潮人定制经济学(一)

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在爱定客的网站，你只需轻点击鼠标，根据不同颜色、材质、涂鸦的备选方案，选择鞋头、鞋跟、鞋带等六个部件，最后再附以个性签名，即可DIY一件球鞋设计作品。这个过程相当于把鞋子模块分解化，各个模块均由消费者自己随意组合创作，其组合设计超过8800万款。工厂则按照消费者的设计方案进行个性化生产，而后再把产品派送到消费者手中。过去消费者都是整个庞大制造业的末端，而如今互联网的力量正将整个模式颠倒过?来。

　　作为一家定制潮鞋的电子商务公司，爱定客的广告语是“每个人都生来独特，你值得与众不同。”这家电商公司于2012年6月上线，鞋款目前涵盖滑板、舞蹈、跑步、休闲、篮球等。用户可根据鞋款、材质、颜色、图案个性搭配出丰富的变化，其目标客户为20岁至30岁的年轻人。

　　“传统的B2C电子商务环境在中国已经比较畸形，而C2B是一种趋势，这正是爱定客要做的事情。”爱定客网络科技有限公司CEO党启元对《环球企业家》说。党试图摆脱这一切―传统的电子商务常被视作公司的低价清货平台，增值溢价手段乏力，长期置身于价格战，最终不得不走向恶性循环。新做法则是改变创新设计能力，以消费者为导向，摈弃大生产模式，实现柔性化定制生产。这与阿里巴巴集团董事局主席马云的观点不谋而合。“以前的商业都是C2C以及传统的B2C，但未来C2B一定会成为中国产业升级的方向。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣亦表示“也许过了五年甚至八年，真正做到C2B模式的还不到5%或者是10%，但一定是整个市场中最肥的一块”。

　　党启元并非泛泛之辈，台湾人，1997年参与创办了华人世界第一家网络书店―博客来网络书店，后者已成为台湾第三大电子商务网站，2011年营收超过50亿新台币。爱定客的创意最终打动了匹克CEO许志华，许因此也成为爱定客的天使投资人，并参与创意和团队的创建。许认为定制鞋模式将改变传统制鞋工业―规模化大批量的生产已成为制鞋产业的固定运作模式，这无形中压抑了消费者的个性需求，以自我为中心的消费应是未来的趋势，类似的需求会创造出崭新的产业模式。

　　定制并非什么新鲜的想法，但以往定制大多均集中在权贵富豪阶层，主要定制的产品也仅仅局限于奢侈品牌。爱定客则要做的是大众定制，目标客户为普通消费者，定价也颇为平易近人。在爱定客上定制一款鞋的价格区间约为200至500元，较之于Nike、Adidas、Converse动辄数千元的定制鞋，爱定客主打亲民牌。另一个神奇之处则在于Nike等所推出的个性化设计定制系列，仅限于从主打产品所挑的数款，这与爱定客的全线定制模式截然不同。一双传统定制鞋其供货周期通常高达30天，爱定客却承诺7天快速交货。