张近东：打造苏宁电器未来(一)

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千万富翁一年速成

　　回眸张近东１５年的创富历程，始终离不开一个快字。

　　１９８４年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪８０年代末９０年代初，中国出现一股下海潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。

　　张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了１０万元资本。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于奢侈品的空调。

　　１９９０年１２月，２７岁的张近东，凭着初生牛犊不怕虎的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足２００平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司──苏宁交家电，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的小门面竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业航母──苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为中国连锁风云人物。

　　富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了６０００万元，纯挣１０００万元。此时的张近东年仅２８岁。

　　探索家电连锁之路

　　但好景不长，１９９５年以后，中国家电市场出现供大于求状况，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。１９９６年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。

　　２０００年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并喊出３年要在全国开设１５００家店的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属黄金建筑。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚３０００万元，但张近东却坚定地表示：哪怕亏４０００万元，苏宁也要做家电卖场。