对基业常青的“反叛”(一)

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无论现实规模的大小、业绩的好坏，绝大多数企业家都有一个共同的梦想：基业常青。许多中小企业的拥有者将成功与创建家族王朝等同起来，他们希望能成就永续的事业代代相传，并把整个家族的荣辱维系在这个梦里。然而事实上，99％以上的企业家经年的奋斗，换来的却总是从高潮到衰落的结局，中外企业概莫能外，百年老店永远只是凤毛麟角，这样的几率跟买彩票中大奖几乎相等，你是否还有努力追求50年后基业常青的必要呢？

　　让现金流常青

　　在众口一词宣扬基业常青之道的时候，我们来谈论卖掉你的公司，这似乎很是离经叛道。

　　其实我们的初衷源于一个真实的案例：

　　一年前，本刊的一位专事企业并购工作的特约研究员，介入了一家中型规模、经营气动工具的公司的转让程序。该公司的老板陈先生已经成功运作了20多年。他热爱工作，但也认为是到了轻松生活、好好享受自己的劳动成果的时候了。

　　然而，陈先生的孩子们都没有在公司工作，而且对此没有兴趣；公司有精干的中层管理人员，但没有人能做好一把手的工作。经过深思熟虑，陈先生认为唯一的选择就是转让这家公司。

　　做出决定后，他发现自己根本就不知道该如何转让，为了保密他不想让竞争对手得知，他猜想有的公司会感兴趣，但又不知道怎么与他们联系。

　　偶然的机会，他碰到了这位研究员，告诉了自己的想法。并聘请研究员帮助转让这家公司。研究员和他的团队用6个月的时间去寻找买主，谈判内容和转让方式五花八门。最后两位富有的私人投资者购买了这家公司，其中一位想自己来经营它。移交工作花了两个月，随后陈先生的惬意生活也真正开始了。

　　陈先生后来说，他最初想要出售公司的时候，完全不知道从何做起，虽然他是一位成功的商人，但从来没有遇到过这种事。他不知道转让协定该注意哪些细节，也不知道转让程序是怎么样的，甚至连向谁咨询都不知道。他说，如果最初就对此有一定了解，他就会知道该怎么办，这样对他很有帮助。