中国十大营销最新趋势(一)

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2003年中国经济一支独秀，继续保持了8%以上的增长速度，但国际上汇率干涉、反倾销冲突、伊拉克战争、恐怖与安全等问题，国内的政府换届、新政策出台、非典爆发、日军遗留毒气事件、洪灾地震、载人航天、股市低迷等问题无不直接或间接地影响着中国企业的生存环境和营销操作。营销人在这极富挑战的一年里，运用自己特有的智慧和才干，描绘出了2003年中国十大营销走势。

　　①本土营销从自发到自觉

　　中国企业的本土营销经历了自发探索——知识学习——全面模仿——理性思考——辨证吸收——本土创造的螺旋式发展过程。而2003年中国营销界对后面三个阶段表现出更多的关注。

　　2003年中国企业界继续在本土化营销方面进行两种层次的探索和尝试。一是营销文化的本土化，二是营销操作的本土化。

　　营销文化的本土化表现为对农村和城市两个市场的并重，对高端市场和低端市场的兼顾，对产品策略和品牌策略的同步推进，并将中国传统兵法之精髓运用于企业竞争当中。在转型经济条件下，市场春秋战国，讲究合纵连横，孙子兵法，三十六计，出奇制胜，一个典型的表现就是乳业市场的竞争如火如荼，尤以伊利和蒙牛之间的斗法为胜。

　　营销操作的本土化表现为营销组织设计的本土化，营销网络建设的本土化，营销人员管理的本土化，产品设计的本土化，营销手段的本土化等。在这一层次，2003年中国企业也是花样翻新，异彩纷呈，如TCL对乐华品牌的重新定位、小灵通产品的打包服务等。

　　②危机营销从混沌到有序

　　2003年非典等突发事件使企业家们越来越清醒地认识到:突发事件危机营销已成为当今企业的一门必修课。

　　非典（SARS）带给国内企业的是一种典型的外部营销危机。这种危机对众多企业或明或暗的冲击已经远远超出了人们的想象。非典期间中国企业的危机营销呈现六种态势：

　　一、密切负关联企业消极应对，如旅游、服务、娱乐等人群密集行业门前冷落车马稀，疫区很多饭店不得不放假歇业。