万花筒：情人节商家浪漫大过招(一)

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春节的销售狂喜过后，商家正转入平静的淡季。但随着欢度西方情人节的人潮日渐鼎盛，每年2月14日来临前的这一周内，市场总还会掀起不小的购物高潮。在春节黄金周井喷之后，在长达两个月"青黄不接"的商业淡季到来之前，商场、超市无不煞费苦心地使出浑身解数，以求抓住今春市场的最后一轮消费热潮。

　　在这场浪漫的争夺中，广州商家的营销手段可谓五花八门，令人眼花缭乱。

　　细究起来，其背后的招数大致可罗列出以下几种。

　　鲜花、巧克力———主题营销

　　作为情人节的首选礼物及招牌特色，巧克力、红玫瑰自然责无旁贷，商家对于这一传统营销手法更是乐此不疲，无论是超市还是商场，各家均辟出专柜，主打这两项焦点。据广百、友谊商店、天贸南大、中华广场、百佳、好又多、家乐福、华润万家等商场、超市透露，他们纷纷搭建了巧克力专柜、堆头，其中不乏金莎、德芙、吉百利、金帝等一干知名品牌。其品种也可说是应有尽有，玫瑰型、心型的精美礼盒，丘比特，love等象征爱情甜蜜的吉祥物处处可见。"这是市场销售的重点，商场不可能放过这个机会的。"商家如实表示。

　　与此同时，降价的魔法在情人节促销中也屡试屡爽。天贸南大已乘机推出了皮具、化妆品、保暖内衣、珠宝首饰等大幅度降价让利活动，其中皮尔卡丹皮袋已低至8.5折。百佳则打出"情人节劲减抵买促销"，活动的内容包括鲜熟食品、奶类肉类食品、日用消费、床上用品及家居电器类等十几类百余种特价商品。其中，原价为49.9的色织真丝领带最低降到29.9元。另外，买商品送玫瑰的营销方法也是经典的例牌剧目。

　　有业内人士认为，这些促销活动无论什么节日，都是商家的主流做法，只是因应节日的不同，在重点促销商品的种类上有所变动。据推测，周四、周五两天商场巧克力专柜的销售将达到最高峰，因为有些消费者是要邮寄到外地的，所以会提前购买。为配合这一销售态势，商场的其它配套促销活动也将会陆续上演。