改变需求：苹果iPod细分市场而非细分产品(一)

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看点:表面看iPod前卫的设计只能在前卫的Y一代那里引起共鸣，但是那种透着"Cool劲"的独到设计，让不听音乐的人都有买来把玩一番的冲动。行业咨询公司InformaMedia表示，2004年，iPod以超过一千万台的数量抢下整个MP3市场的50％。商学院记者专访了两位营销教授并分别从不同角度对iPod现象进行分析和解密。

　　对于迷恋高科技玩意的人来说，2004年无疑是硬盘音乐播放器的大年。这些产品中的老大是iPod（便携式音乐播放机），带有标志性的白色耳机，里面传出尖叫的"Mugme"歌声。

　　而对于迷恋金融市场的人来说，生产iPod的苹果公司无疑也是去年最好的选择——苹果电脑在纳斯达克上的股价冲过90美元每股，比12个月以前上涨整整4倍有余。根据苹果电脑最新的财季报告，苹果公司的利润为2.95亿美元，净利润率达8.45％（而在iPod没有热卖以前，苹果的净利润率从未超过4％）；其中iPod项下的销售收入为12亿美元，占了总收入34.9亿美元的34.4%。

　　尽管iPod从2001年开始进入市场至今才不到四年，但是它的奇特现象已经引起学术界的广泛注意和研究。比如德国Schulich商学院市场营销教授MarkusGiesler先生，由于长期关注高科技消费领域，而被业界称为"iPod教授"；而哈佛商学院的"苹果案例"教授DavidYoffie先生更是一位已经关注苹果公司长达15年的管理专家。最近他们分别接受了本刊记者的采访。

　　iPod解密之一：后现代市场营销DNA

　　"随意性"VS"关联价值"—娱乐MATRIX的关键词

　　—专访德国Schulich商学院MarkusGiesler先生

　　从形状看，长10.4厘米、宽6.1厘米、重158克的iPod，只能算是计算机信息产业里的"小不点儿"，但iPod给苹果带来的大幅挺进，显然已经引起全球各大科技厂商的忐忑不安，甚至连美国的电视节目主持人都开始调侃比尔·盖茨有朝一日也许会"抱着苹果电脑进入梦乡！"——这对比尔·盖茨来说可能是最令自己惊骇的画面。