燕京啤酒粤西攻略：得华南者 得啤酒天下(一)

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广东，作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润却占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一，无疑是所有有实力的啤酒品牌的必争之地。

　　在这种啤酒兵家的必争之地，燕京鲜啤收紧拳头，用零氧化，真新鲜重拳出击，短短几个月跃升为粤西三大主流啤酒品牌之一。

　　杀入华南战团

　　此前、燕京啤酒（以下简称燕啤）已经通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围福建惠泉、广西漓泉都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了华南事业部，将华南作为战略重点，意图挡住青岛啤酒（以下简称青啤）从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。

　　华南啤酒市场的传统霸主珠江啤酒（以下简称珠啤）已经盘踞多年，虽然腹背受敌，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手Interbrew后，依然保持著作为广东啤酒业第一品牌的位置。

　　反观青啤进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等）夺取了相当份额，销量直追珠江。

　　中国啤酒业另一巨头华润啤酒一路并购，最终的目标在华南。但在华润啤酒在广东生产基地建成之前，也暂不足以对广东市场构成大的影响。

　　曾风云一时的蓝带啤酒，由于股权纷争、内部管理等方面原因已呈颓势。金威、生力、嘉士伯等品牌也已难以有所作为，不足以构成大的威胁！

　　燕啤在广东一役，真正有力的战略对手只有两个：青岛啤酒、珠江啤酒！

　　占领粤西制高点

　　相对在北京的无处不见，这里似乎是燕啤的白区品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率在部分城市甚至排到十名之外