青啤VS燕啤 京城短兵相接(一)

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燕京啤酒占据了85%左右的中、低端市场，成为绝对的霸主。其他啤酒品牌既无法割舍对北京市场的情怀，又无力与之正面竞争，因此均采取了不同的细分市场策略，进攻缝隙市场。而此番，青啤大优进京，却延续了青啤一贯的霸气，高调进入，全面铺开，要硬碰硬地来一场对决战。大有一蹴而就之势，妄图使青啤高、低通吃。对此，燕啤自然也不会忍气吞声，一出手就直指对手痛处。

　　北京乃啤酒兵家必争之地。

　　燕京啤酒凭借其在京城十几年来积累的强大实力，在北京低端啤酒市场确立了垄断地位，无人能敌，优势明显。但北京啤酒市场份额之大，令众多企业为之动心，而青啤就是其中的一个。据行业专家分析，凭借青岛啤酒的品牌和品质支撑，只要青啤能够解决渠道铺货问题，即使其价格略高于竞争对手，也会满足京城普通百姓的需求，其市场占有率将会得到有效提升。

　　2005年伊始，青岛啤酒向燕京啤酒高调宣战。一时间，北京啤酒市场上短兵相接，刀光剑影

　　口水战

　　2005年1月，双方的争夺战首先由媒体开始。

　　1月9日，青啤高层通过媒体表示：将在1个月内将占领北京3万家零售终端。1月19日，一段沉默后，燕啤高管首次通过媒体公开质疑，北京燕京啤酒股份有限公司副总经理丁广学表示，青岛啤酒宣布10天内占领3万个零售点几乎是不可能的，北京从来都没有过这么多的网点。

　　1月30号，青啤方面则针锋相对地指出，目前青啤手上掌握的3万多个网点都确切到了具体地点、业主姓名和电话信息，但是，青啤相信北京的网点远远不止这3万多个，还在不断发展和扩充。同时表示：如果燕京竟然认为北京市场的零售终端还不足3000个，那对我们来说则是一件非常好的事情，因为这表示它情愿放弃绝大多数的网点，不与我们竞争。

　　当青啤发布的一份报告中说燕啤占有着市场份额的85%，有垄断市场之嫌时，燕啤毫不介意，反而变本加厉地说2004年燕啤所占市场份额不是85%而是92%，话语中行业老大的自豪感表现的淋漓尽致。同时，燕啤也直指青啤的问题所在。燕啤高管表示，早在2000年青啤就相继在北京推出青岛啤酒1903(特供北京)和青岛大众，并不是像青啤所说的青岛啤酒2004年底才实现北京产，青岛啤酒一直都在喊着要打进北京，但直到现在，这两种啤酒几乎已经看不到了，剩下的也就是现在的大优。一位燕啤高层还不屑地认为，大优可能会成为大忧。