中小企业营销网站建设与推广策略探析

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一、企业网站建设与推广的重要性企业网站是企业与顾客之间信息沟通的主要通道，也是企业开展网络营销必不可少的前提条件。建立一个独立的互联网站，拥有以公司名称或商标命名的域名，并将公司的简介、产品信息、销售以及售后服务等信息发布在网站中，以供用户访问。
　　营销网站建立初期，其作用类似于企业在传统媒介上所做的宣传企业本身及品牌的广告，就是要很好地利用互联网宣传、展示、推销自己，使企业在它现实和潜在的顾客群中建立起良好的形象，从而培育和开拓自己的产品或服务的市场。当然，不同之处在于企业网站拥有海量信息，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的信息挂在网站。
　　随着全球上网企业数量的飞速增长，网址（域名）已成为一种不可再生资源，域名注册类似于商标注册，一般实行注册在先原则。因此，欲实施网络营销的企业应尽快注册网址。但是由于越来越多的企业和商家在网上建站，反而使用户处于无所适从的尴尬境地，面对大量分散的域名，网络访问者很难有耐心地逐个访问企业主页，尤其是那些不知名的企业网站，很难吸引顾客。有人说，网络经济是一种典型的注意力经济，如何引起网络消费者的注意力，这成为企业网络营销成败的关键。因此，网站推广工作就显得至关重要，网站推广工作就是要让顾客知晓并主动点击企业网站，可以说这是企业进行网络营销成功与否的关键。
　　二、中小企业网站建设与推广的现状企业网站是开展网络营销的根据地，在网络空间里，企业网站代表着企业自身的形象，网站质量的好坏直接关系到网络营销的效果。因此，企业要成功开展网络营销，就必须建立具有较高知名度的网站。从国内实际情况来看，大企业普遍都十分重视网站的推广，由于资金实力雄厚，他们能够购买一些着名商业网站的广告服务，并有专业的人员队伍负责维护与推广，因而一般都能取得较好的推广效果。与大企业相比，中小企业网站拥有率低，网站内容简单，网站信息更新频率低，网站的应用水平不高。有调查公司的调查结果表明：多数中小企业网站的形象都无法代表企业的形象，而且很多企业网站的功能远远没有发挥出来。中小企业在网站建设与推广中的问题主要表现在以下几个方面：网站建设的意识模糊。尽管大型企业的网站建设从就开始了，但网站建设目的、目标受众不明确、不能反映出企业的形象、网站功能简陋、用户的咨询也常常得不到回复等问题却普遍存在。我国众多的中小企业由于资金、技术、人才等资源的缺乏，他们的网站建设状况可想而知。
　　"设计、规划不合理，缺乏个性及有效的管理。目前大多企业网站栏目千篇一律，甚至连首页也都是相类似的动画模式。当然从企业形象宣传方面来考虑，还是可以的。因为上网的用户都有了浏览习惯，固定的模式还是很友好的。但是如果大家的网站都一样，那就很难突出自己的特色，也就很难吸引潜在用户的注意力。因此，网站的建设关键在于：网站建设要人性化，要符合目标受众的需求，让用户容易阅读你网站的信息，在最短的时间内了解你们最突出的优势；最大限度地发挥网站的互动性。而大多网络技术公司的网站策划人员和技术人员根本不懂网络营销，只考虑网页设计的美观性，几乎忽略文字搜索等营销必备常识，这是普遍存在的误区。另外，有些企业网站几乎疏于专人管理，缺乏吸引顾客的内容、信息更新不及时，不能很好地引导客户，提网络经济探析供定制化和个性化的服务，反而会带给企业负面作用。

　　域名保护意识淡漠。域名就好比是网上的商标，尤其是优质域名资源日趋稀缺。而我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。据北京创联通信网络公司调查表明，被抢注的中国着名商标己有!"多个，其中包括长虹、全聚德、荣宝斋、同仁堂、中华、红塔山、海信、中外运等等。因此，保护网上商标，积极注册域名非常重要。"推广不力以及推广方式单一。网站推广是网络营销取得成效的基础，网站推广的重要性已经被众多企业所认识。但是大部分中小企业受其资金实力和人员的限制，通常不会建立自己的网站维护与推广队伍，也不能投入较多的广告资金去进行网站宣传，使其网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。企业在网站推广方面，通常是向服务商购买几个搜索引擎登录和竞价排名服务。这种推广方一式过于单一，虽然获得了一定的访问量，但是网站的访问量很难得到进一步的提升，而已经拥有的访问量也没有或者很少为企业带来实际的收益。因此%随着网站数量的急剧增长，网站推广成了企业网站建立后的一个重要工作。