波导的成功之路(一)

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对于波导，业内的评价始终是褒贬不一，褒者对其快速增长的市场占有率赞不绝口，贬者对其不屑一顾，认为那纯粹是贱价卖出来的百分比数据，分析师们更是对其高负债和低毛利率忧心忡忡。确实，波导就像钢丝上的舞者，既叫人担心，又时不时给人以惊喜和刺激。

　　2004年2月21日，中国移动电话制造商――波导股份公布的2003年年报让人眼前一亮。这一年，波导共销售手机1175.59万台，超过诺基亚和摩托罗拉，成为国内手机业的老大。主营业务收入108.41亿元，比上年增长70.26％；净利润2.45亿元，增长13.28％；每股收益1.53元，净资产收益率19.25％。

　　尽管波导的销售业绩不俗，但波导手机很少被时尚人士选用。在许多人的印象中，波导手机是大众化、中低档的产品。

　　业绩虽骄人，但仔细分析其财务报表发现，波导的毛利率近几年每况愈下，从2001年的28.16％下降到2002年的23.84％再下降到2003年的17.17％。依照其公布的销售数字，可以估算出其每台手机的销售单价大致为919.21元，每台手机的净利润仅为20.84元，由此也可以看出波导销售的手机大多数属低端产品。波导常务副总戴茂余也表示：“这些年波导的大量时间在搞促销，品牌建设是滞后的。”

　　在高端市场，波导股份董事长兼总经理徐立华也坦然承认自身的劣势：“在这个市场要想取胜必须要在技术、生产工艺和材料等各方面保持领先，这方面国内跟国外相比还有差距。这是由国内的整个技术、加工基础相对落后的环境所决定的，不是哪一个厂家能够解决的问题。比如芯片我们做不了，它不仅仅是一个技术开发问题，还有芯片的加工我们也做不到，主要是加工基础达不到要求。……国产品牌手机要占领高端市场还需要时间。”

　　波导最早是以生产传呼机起家的，波导创业者们在几间租来的民房里，开始酝酿一个梦想，做摩托罗拉的竞争对手。

　　波导最早是以生产传呼机起家的。