每个企业都应该与自己竞争(一)

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这是一个营销已变成空气、营销可以化腐朽为神奇的时代。在这个时代，到处是营销大师们充满着智慧、玄机和艺术化的声音――

　　每个企业都应该与自己竞争

　　2005年是空调行业不平凡的一年，有人问我：像澳柯玛空调是怎样坚持下来的？回答这个问题之前，我想先说明两层关系。一是信任和空间的关系，这么大的企业交给我，是集团领导对我的信任，也是企业员工对我的信任。空调行业有很大的发展空间，随着行业的不断发展必然带动我们企业的发展；二是我们对企业业绩的回报和理性的忠诚。没有忠诚是不行，同样，没有业绩也不行，我有这个责任把这个企业做好。在企业不同的发展阶段会遇到不同的问题，这些年来企业都是一个坎一个坎地过来了。我们要坦然面对碰到的每一个问题，把自己的事情做好，做到位，船到桥头自然直。澳柯玛空调之所以能够坚持下来，更多时候是靠我们的责任和信念，也就是这种信念在支撑着我们去实现自身价值，去不断超越自己。

　　其实每个企业都应该与自己竞争，但是每个企业的具体情况不一样，处理问题的方法也不同，这就是一个境界的问题，在这个时候，关键就在于企业一把手的决策了。其实我们每天都会遇到大量问题，但是试图去全部解决是不可能的，越解决越多。你必须通过创新创造发展机会，在这个过程中原来的问题就迎刃而解。如果就问题而解决问题，我认为就等于永远跟着问题走，你就会陷进去，不能自拔。我认为，做企业无形的东西比有形的东西更重要。

　　与国内其他企业一样，澳柯玛空调前几年也曾经追求过产能和规模，但是这样的运作方式方法并没有给企业真正带来实惠，倒是耗费了企业不少的资源和精力。痛定思痛，进入2005冷年后，我们主动进行了调整。首先，对市场重新进行了规划布局，对重点区域进行了巩固和壮大，对非重点区域进行撤并，并交由代理商操作；其次，对营销队伍进行整编瘦身，精简不必要的行政人员，强化一线人员的业务能力，使之适应繁纷复杂的市场环境；再次，主动放弃价格战，市场上不再以低价来拓展疆域，提倡价值回归，以较高的性价比来赢得市场和消费者。第四，以产品为核心，以木制空调、实用型空调为特色的差异化产品定位基本清晰，初步建立了企业的盈利模式。