精益生产，珠三角产业调整的“及时雨”(一)

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美国商务部上月初对中国出口到美的卧室木制家具反倾销裁决，将广东相当部分小家具厂推到了一个生死关头，整个珠三角的家具业将在巨大压力下面临再次洗牌。

　　摘掉“倾销”的帽子有多难

　　什么叫倾销？是指一国(地区)的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本的价格将其商品挤进另一国(地区)市场的行为。简言之，若产品的出口价格低于正常价格，会威胁到当地的产业或生产者的利益，就会被认为存在倾销。

　　美国对东莞木制家具的反倾销行动只是冰山的一角，只要中国企业仍然坚持采用低于本地生产的价格出口产品，这样的指控自然还会陆续出现，无论是其他家具元素，其他行业还是在美国之外的其他国家。究竟最基本的解决问题之道是什么呢？香港优质管理顾问公司董事总经理唐伟国博士直白指出，对策很简单，就是想尽办法把东西卖贵一点。

　　为什么中国产品通常要靠价格低廉才能打进外国市场？大多企业认为自己的产品没有知名度，销售渠道狭窄，只能靠“薄利多销”甚至“平本或微亏出售”去打开市场。怎样让中国产品做到“皇帝的女儿不愁嫁”，同时卖个高价钱呢？唐博士一针见血地指出，无非两大途径：一是尽力提升产品质量，创建自己的品牌，吸引更多买家；二是实现其他的产品特质，假如同样质量的产品，你能挖掘出海外买家的潜在需要来增加产品的功能，或者生产安排能最大程度满足买家需求就完全可以让产品卖个好价钱，这样就会减少反倾销指控的几率。道理谁都明白，具体使用哪些方法去实现呢？唐博士推荐企业施行精益生产：

　　锦囊一：引进精益生产，优化生产流程的设计，从此小单急单“照接无忧”。

　　对生产商而言，优质的买家具备哪些特质呢？很明显，愿意出高价下订单，提货迅速，付钱又非常爽快。但是，不可否认，选择永远是双向的。优质买家也诸多要求。唐伟国博士曾经为众多大型买家的供应商做生产管理方面的咨询，他非常熟悉这类买家找上游生产商的明细标准，据他透露，当中产品质量管理过硬绝对是先行标准，另外这些买家通常喜欢因应市场最新的形势从而决定采购产品的种类和数量，这就意味着他们会青睐那些可以应付紧急订单又准时交货的“优质卖家”。当然在对原料供应商的管理和控制、工厂环境、工人生产安全标准及产品检测等方面也有其独特的标准。