当你的企业面对收购时怎么办？(一)

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如果给你一个创业机会，你会选择克隆吗？面对提问，大多数的人都承认，克隆的确是一条成功率较高的捷径。

　　当当网与易趣网就是中国电子商务领域中两个典型的克隆成功者，它们都在努力模仿国外著名公司的商业模式：当当网模仿亚马逊做网上书店，易趣网模仿eBay做电子交易的平台；与此同时，它们还喊出了相似的口号：当当网要做“中国的亚马逊”，而易趣网要做“中国的eBay”。

　　当这两家公司发展到比较健康的阶段，而又恰逢中国电子商务行业机会逐渐清晰之时，它们的榜样纷纷伸来了橄榄枝，希望借助它们的力量直接进入中国市场，面对恩宠，所不同的结果是：易趣选择了说“yes”，eBay最终以1.8亿美元现金的代价成为了易趣最大的股东。而当当选择了说“no”。当当网传来的最新消息表示，它已经拒绝了国际巨头亚马逊公司提出的收购要求，转而加快海外独立上市的步伐。

　　当当婉拒亚马逊

　　亚马逊向当当网伸出橄榄枝的启始要追溯到去年的夏天。2003年8月24日，全球知名财经媒体《经济学家》杂志发表了对当当网的封面报道，盛赞当当网正在创造着一个华文世界的电子商务奇迹。一石激起千层浪，该期杂志很快就经由亚马逊公司董事、华尔街著名投资人之手放在了亚马逊公司CEO贝索斯的面前，贝索斯对中国同行取得的成就极为振奋，经过慎重考虑，亚马逊决定将于2006年进入中国市场的计划提前到2004年。在对当当网进行了一番不公开的详细调查之后，贝索斯邀请当当网高层访问亚马逊总部，从此开始了长达半年多的“凤求凰”故事。

　　为回应亚马逊的邀请，当当网也制定了代号“红宝书行动”的计划，并于2003年12月派出联合总裁俞渝、李国庆等一行四人秘访亚马逊；2004年1月，亚马逊以副总裁达克为首的代表团回访；两个月后，亚马逊一行再次造访，径直提出简明干脆的收购建议：绝对控股。他们表示非常看好当当网创造的适合中国国情的商业模式、品牌价值以及管理团队，并为此抛出了估值1.5亿美金，收购当当70%-90%股份的具体方案，同时承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。