管理陷阱：中小企业缘何短寿？(一)

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“大量的中小型企业甚至微型企业如雨后春笋般进入市场，但繁荣的背后也存在着很大的问题，据有关部门统计，目前我国68%的中小企业生命周期都不超过5年，是什么影响了中小企业的寿命呢？”

　　随着各行各业对民资进入门槛的放低，大量的中小型企业甚至微型企业如雨后春笋般进入市场，为市场带来了繁荣。但繁荣的背后也存在着很大的问题，据有关部门统计，目前我国68%的中小企业生命周期都不超过5年，是什么影响了中小企业的寿命呢？创亿企业咨询有限公司董事长贾宝珍日前为困扰中小企业的这一顽症把了一回脉。

　　原因1：缺乏可行性分析

　　一些企业经营者在进入市场之前没有进行深入细致的分析，贾宝珍说，有许多中小企业完全是凭借着一种感觉加少量的科学依据就进入了市场。当进入所从事的领域后，才发现自己有很多想法与实际有差距，导致了企业在经营过程中遇到了一些事先没有预料到的问题。

　　做可行性分析是企业进入市场之前必不可少的一道程序，可分两个方面：首先是宏观方面，这是可以用数字量化表示的，如这些年这个行业的目标客户群的递增情况、现有竞争对手的优势与劣势、未来还可能有多少新加入的竞争对手、本行业的替代产品可能在多长时间内投放市场，也就是自己企业的产品生命周期有多长。其次是微观方面的，无论你承认还是不承认，它都是客观存在的。比如去年SARS的到来，影响到了许多企业的经营，但这是市场调查无法分析到的，也不可能用量化的概念表示，但作为企业的投资经营者，在投资之前就应该考虑到市场可能的变数。

　　原因2：难以降低赊销风险

　　有许多厂家为了竞争的需要，想出了很多特有的销售模式，其中就包括了赊销和代销，但是对中小企业来说，赊和代风险都非常大，有的经销商将货卖完，并不及时将货款归还，有的甚至还欠帐赖帐，很多实力不强的企业就是这样被拖垮的。如果企业不赊帐，那么货物将会积压；如果赊帐，就会有一部分经销商赖帐不还。作为中小企业的管理者，就应该学习一些规范的科学知识和方法，来识别哪些能够还钱，哪些不能，以决定是否将货物赊给他。